Вот 5 примеров из практики роста маркетинга за последнее десятилетие

Опубликовано: 26/01/2021 Время на прочтение: 11 минут

Фото Гаррета Сэмпсона на Unsplash

Термин «рост» был придуман Кремниевой долиной как способ масштабирования компаний огромными темпами как органическим, так и оплачиваемым образом. Первоначально все началось с поиска «уловок» для поиска возможностей быстрого масштабирования за счет быстрых и эффективных экспериментов.

Хотя экспериментирование, безусловно, все еще является частью роста, оно больше отошло от хакерских атак и привело к более целенаправленным подходам и менталитету, чем к поиску быстрого и легкого пути к успеху.

От печально известных примеров, таких как раздача бесплатного хранилища Dropbox и «Получите бесплатную электронную почту в Hotmail» от Hotmail, мы с тех пор перешли к новому десятилетию тактики маркетинга роста. В этой статье, вместо изучения старых известных и популярных тематических исследований, Я хотел посмотреть на несколько недавних примеров стартапов и предприятий за последнее десятилетие.

1. Робинхуд

Robinhood был образцом для всех розничных инвестиций в 2020 году. Поскольку многие люди сидят дома, многие, особенно миллениалы, начали уделять больше внимания фондовым рынкам.

Robinhood был привлекательным, особенно для миллениалов, с его структурой «без комиссионных», которая обычно отталкивала молодежь от торговли.

Этот приток привел к тому, что некоторые акции, такие как Tesla Маска, получили огромные возможности для розничных инвестиций, а оценка Robinhood с тех пор взлетела до 11,2 млрд долларов после недавнего раунда финансирования.

«Компания добавила 3 миллиона новых клиентских счетов в начале 2020 года и совсем недавно сообщила, что в июне она совершила 4,3 миллиона сделок со средним доходом в день (DART), превзойдя всех других публично торгуемых брокеров» — Forbes

Однако как Robinhood взлетела до таких невероятных цифр, когда компания запустилась только в 2012 году, а через десять лет работы? Несмотря на то, что в последнее время у него был колоссальный рост, сам стартап использовал несколько маркетинговых тактик роста перед тем, как выйти на рынок.

Для тех, кто помнит ранние дни Robinhood (еще до его запуска), все началось с простой идеи, которая фокусировалась на использовании роста розничных инвестиций и того факта, что люди ненавидели платить комиссию за каждую сделку.

Источник: https://viral-loops.com/blog/robinhood-referral-got-1-million-users/

Поэтому, когда Robinhood выступила со своей идеей, она привлекла много внимания. Торговля акциями с комиссией 0 долларов казалась мечтой, и все хотели в ней участвовать.

Однако в то время он был доступен только друзьям и родственникам из ближайшего окружения Робинхуда. Они знали, что у них есть идея, которая может быть вирусной, поэтому они решили выбрать стратегию реферального списка ожидания.

Источник: https://viral-loops.com/blog/robinhood-referral-got-1-million-users/

Люди любят простоту, и их стратегия проста.

Это сработало как шарм, и Robinhood собрал более 1 миллиона подписчиков еще до того, как они запустились благодаря тому, что люди просто делились одной целевой страницей.

С тех пор он стал огромным благодаря множеству раундов финансирования и превратился в инвестиционное приложение для миллениалов. Все началось с одной простой целевой страницы, призванной побудить людей поделиться сайтом.

2. Zapier

Zapier была основана в 2011 году, когда прошло всего десять лет работы.

Он помогает веб-приложениям «общаться» друг с другом и обеспечивает автоматизацию между приложениями. С ростом числа стартапов без кода / с низким кодом Zapier находится в верхней части списка, на который люди обращают внимание. Многие клоны также выходят на рынок, и многие похожие стартапы появляются, чтобы составить конкуренцию Zapier.

Zapier известен своей стратегией в области SEO и органическим ростом благодаря этому. По данным Similar Web, он обеспечивает около 5,82 миллиона посещений в месяц, большинство из которых являются обычным поиском.

Источник: https://www.similarweb.com/website/zapier.com/#search

Помимо безумной продолжительности посещения, количества страниц за посещение и показателя отказов, как ему удалось достичь таких поразительных показателей для технического веб-сайта исключительно за счет органического поиска?

От Райанберга. В блоге Co, в 2018 году у Zapier было более 25 тысяч уникальных страниц, оптимизированных для поиска для этих автоматизаций. Например, когда я набираю «автоматизировать электронные таблицы Google и Hubspot», это первый результат, который я получаю.

Целевая страница, посвященная автоматизации между этими двумя веб-приложениями, специально адаптированная для меня. А теперь представьте 25К из этих уникальных страниц, адаптированных для различных приложений и поисковых запросов по ним.

Не только это, но и эти страницы каждый день увеличиваются за счет новых интеграций и партнеров.

Вы можете подумать, насколько устойчива эта маркетинговая стратегия роста, когда вам приходится выпускать так много контента. Конечно, вначале они написали это сами, но формула уже изложена командой, и они точно знают, что нужно делать.

Таким образом, вместо того, чтобы объявлять, писать сообщения в блогах и т. Д., Им теперь требуются новые партнеры, которые хотят быть привлеченными, чтобы сами писать объявления.

Вот список того, что им нужно сделать:

  • Привлечение партнеров к созданию собственной страницы с объяснением интеграции на их сайте и обратной ссылкой на Zapier
  • Попросите партнеров написать об этом в блоге
  • Добавление ссылок на верхние «архивы» (то, что они называют автоматизацией) в приложении партнера

Очевидно, что все требования так или иначе приносят пользу стратегии SEO Zapier. От обратных ссылок до бесплатного трафика — все это приводит к привлечению трафика на сайт Zapier.

Эта гениальная стратегия использования ключевых слов с длинным хвостом с тех пор является основой роста и маркетинговой стратегии Zapier.

3. Тиндер

Все знают Tinder.

Он известен как приложение, которое превратило онлайн-знакомства миллениалов в приложение, которое было простым в использовании и понятном.

Больше никаких длинных профилей, просто справа и слева. Помимо гениального дизайна и пользовательского опыта, мы также должны взглянуть на то, как рос Tinder.

Как и Airbnb (хост и гость), Tinder работает, когда на платформе присутствуют две разные группы пользователей, и растет за счет этого сетевого эффекта.

В данном случае это парни и девушки, но очевидно, что для развития приложения им нужны были привлекательные девушки, уже включенные в приложение, чтобы парни приходили и регистрировались (как бы поверхностно это ни звучало!).

Наслаждаясь годами в женском обществе, Вулф пришла в голову идея схватить девушек из женского общества на платформе. Вулф намеревалась заполучить девушек, частью которых она когда-то была, сочетая маркетинг в стиле рефералов и влиятельных лиц.

Она решила совершить поездку по разным клубам, проводя презентации о Tinder. Как только она заканчивала, она уговаривала их зарегистрироваться, а затем, сразу после этого, приходила в братство и заставляла всех парней подписаться.

Поскольку девушки уже подали заявку на участие, парням не нужно было ничего убеждать, чтобы они подписались, и вскоре эта маркетинговая стратегия принесла свои плоды, поскольку привела к росту.

Tinder — отличный пример того, что рост не обязательно должен быть устойчивым, особенно при первом использовании стратегии в первые дни стартапа.

Стратегия сработала, и вскоре Tinder стал подходящим приложением для всех колледжей. Благодаря сетевому эффекту ему удалось разрастись и вскоре выйти на международный уровень.

Благодаря бонусу знаменитостей, также использующих приложение, оно вскоре стало приложением, которое вы использовали для поиска романтически заинтересованных партнеров.

4. Canva

Как австралиец, мне пришлось включить в список австралийца.

О каком стартапе лучше говорить, чем Canva, программное обеспечение для дизайна с миллионами пользователей, взявшее на себя Adobe.

Я решил включить Canva, потому что это пример стартапа, который использовал стратегию многоканального роста, а не полагался на один источник.

Что еще более удивительно, так это то, что за первые два года работы (запущен в 2012 году) ему удавалось получать 3600 подписок каждый день и достигло 2 миллионов пользователей.

На прохождение всей стратегии Canva могло уйти более 100 страниц, поэтому я хотел резюмировать ее рост, сосредоточившись на нескольких областях.

Во-первых, его видение простое.

Когда Мелани Перкинс основала Canva, раньше она учила других пользоваться Indesign и Photoshop. Она поняла, насколько сложны эти инструменты, и на их изучение могут уйти часы, поэтому она пришла к решению той самой проблемы, которую она сама решила.

Canva — это новый набор инструментов для графического дизайна, на изучение и освоение которого уходит всего несколько минут. Вначале она росла из уст в уста и распространялась, когда пользователю нравился продукт.

Однако вскоре компания поняла, что ей необходимо расти и использовать другие активы.

Мне нравится, насколько проста главная страница Canva.

Первоначально это была простая страница регистрации и регистрации, но с тех пор они преобразовали ее в домашнюю страницу, которая дает вам предварительный просмотр того, что вы можете создать.

Это тизер, и он хорошо работает, потому что еще до регистрации вы уже можете увидеть, что предлагает Canva.

Хотите сделать визитку или брошюру?

Первое, что появляется, когда вы вводите запрос в Google, — это реклама, специально предназначенная для того, что вам нужно. Это просто, но эффективно захватить группы аудитории, которые ищут конкретные запросы графического дизайна.

Несомненно, он уже привлек внимание многих людей, не занимающихся графическим дизайном, которые хотят создавать медиа, изображения и публикации в социальных сетях.

Однако есть ли лучший способ расти, чем предлагать бесплатный продукт со всеми функциями, необходимыми для этого? Они не только предлагают пожизненный бесплатный продукт, но и их платный план очень дешев, если вам нужны дополнительные вещи (например, прозрачные изображения).

Нет сомнений в том, что маркетинг, сделанный для его плана freemium, катапультировал его рост, но спасибо команде ценообразования и стратегии, чтобы понять, что это именно то, чего хочет целевой рынок.

В целом Canva — это пример того, как стратегия многоканального роста может принести компании невероятный рост.

5. Авиационный джин

Источник: https://www.distractify.com/p/how-much-did-ryan-reynolds-pay-for-aviation-gin

Я хотел включить этот только потому, что он показывает, насколько гениальным может быть креативный брендинг.

Еще до того, как Райан Рейнольдс захватил бренд, Aviation Gin был крупным брендом, но не рос такими темпами, как Рейнольд сумел помочь в развитии компании духа.

С 2014 по 2019 год он рос на 18,5% — самый быстрый из всех спиртных напитков в этом сегменте. В частности, в 2019 году он увеличил объемы на 100%, составив 40% супер-премиального джина в своей категории. Это означало, что большая часть роста пришлась на последнюю половину лет, когда Рейнольд присоединился к компании в качестве совладельца.

Так как он это сделал?

Несомненно, быть знаменитостью помогает, но есть много примеров того, как знаменитости создают плохую прессу для брендов или просто не превращают свой бизнес в плодотворный успех.

Для Рейнольдса он понял, что одним из самых продаваемых активов является его юмор, поэтому он использовал Youtube и Instagram, чтобы создавать вирусные видео и сообщения, которыми можно было легко делиться.

Просто глядя на видео, все они имеют миллионы просмотров, причем несколько из десяти миллионов зрителей. Они помогли вырастить Aviation Gin в узнаваемый бренд и поддержали Рейнольд, у которого уже есть один из самых положительных имиджей в Голливуде.

Ему потребовалось всего 1-2 года создания вирусного контента, чтобы усилить влияние Aviation Gin на рынке. Обычно для того, чтобы стратегия брендинга показала эффект, требуется больше времени, но очевидно, что очарование Рейнольда помогло компании вырасти до огромных объемов.

Конечно, не все знаменитости, но мне все еще нравится подход Рейнольда к развитию бизнеса, особенно его участие. Слишком много знаменитостей, если не считать массовых выплат без работы, и Рейнольд показал, что он все еще готов потратить часы и свое лицо на бренд, чтобы сделать его успешным.

Заключительное примечание

Как видно из всех этих тематических исследований, каждая компания уникальна в своем подходе к маркетингу роста. Ни один проект не будет прежним, и всегда важно понимать свой собственный продукт, прежде чем реализовывать чужую стратегию.

При этом всегда приятно читать об успехах другой компании, особенно о том, как они создавали свою стратегию. Всегда найдутся выводы, которые можно использовать, особенно при создании собственного плана роста.

Конечно, в некоторых случаях быть знаменитостью помогает, но есть много стратегий, которые вы можете использовать во многих случаях для достижения собственного успеха.


Метки:


прокрутка вверх