Онлайн-курс: стать предпринимателем

Опубликовано: 24/01/2021 Время на прочтение: 6 минут

Основная цель прототипирования — воплотить вашу идею в жизнь, чтобы увидеть, можно ли ее воплотить. Затем вы должны изучить сильные и слабые стороны своего продукта, сравнив его с тем, что еще есть на рынке, и почему он лучше. Добавьте элемент дизайна, но не нарушайте посадку.

Когда вы создаете свой первый прототип, это часто может быть комбинация аспектов, которые вам действительно нравятся. Можно делать грубые самодельные примеры… другими словами, можно, чтобы Франкенштейн составлял часть существующих продуктов вместе, чтобы создать свой первый прототип.

Например, Стив Джобс не изобретал камеру. Не он изобрел телефон или электронную почту. Но он собрал все это в одном устройстве: iPhone. Создавая собственный прототип, не бойтесь собирать данные о других продуктах, подобных вашему, чтобы увидеть, что работает, а что нет. Затем возьмите то, что действительно работает, и внесите в него новшества.

Фото Мартина Санчеса на Unsplash

Дайте прототипам знать, что с ними не так. Спроси себя:

Что тебе в этом не нравится?

как это может быть улучшено?

Если бы вы не купили его, а это была ваша идея… кто бы стал? Но если купишь, то отлично. А теперь дайте это некоторым близким друзьям и членам семьи, чтобы они попробовали.

На этом этапе вы будете искать конструктивную критику. Задайте своим доверенным тестировщикам следующие вопросы:

Что вам нравится в этом продукте?

Какие три вещи вы бы изменили в нем?

Вы бы использовали это?

Отрицательный отзыв очень важен на данном этапе, и вам нужно знать, что с ним делать. Измените то, о чем вы не думали или с чем не согласны, и продолжайте свой путь. Помните: вы не угодите всем.

Фото Влада Хилитану на Unsplash

Затем вам нужно быть строже к себе и продолжать задавать себе следующие вопросы:

Это твой первый выбор?

Действительно ли это решает действительно важную задачу?

Хотели бы вы иметь этот вариант бизнеса по сравнению с чем-то другим на рынке?

Фото Келли Сиккема на Unsplash

Изучите аспекты своего продукта, которые не так хороши, как что-то другое, что есть на рынке, и найдите способ потенциально продать свой продукт, чтобы он не стал слабым местом, а вместо этого стал сильной стороной. Покажите обратную сторону этого возражения и в чем польза. Выясните, как продавать людям свой прототип по мере его создания.

Назначение. Отметьте страницу в блокноте «Возможные возражения по поводу продукта» и используйте эту страницу, чтобы рассмотреть все проблемы, которые могут возникнуть у клиента или покупателя в отношении любых продуктов или услуг из вашего списка идей. Составьте список всех проблем, которые, по вашему мнению, кто-то может предвидеть, а затем найдите в них положительный отзыв. Этот список вернется в игру в Главе 6: Время продавать!

Фото Янниса Лукаса на Unsplash

Вы можете начать определять разумную розничную цену на свой продукт, глядя на конкурентов. Если вы делаете что-то похожее на существующий продукт, у вас должно быть какое-то подобие действующей дорожной карты ценообразования.

Если вы планируете продавать свой продукт оптом, то есть вы продаете свою продукцию розничным торговцам, которые затем будут продавать вашу продукцию своим клиентам, хорошей формулой для измерения цен является правило «производственные затраты x пять»: независимо от стоимости ваш прототип, вы должны иметь возможность продать его на рынке по крайней мере в пять раз дороже стоимости производства.

Если это не отправная точка для вас, возможно, это нежизнеспособный бизнес, потому что у вас должен быть продукт, за который заплатит рынок. Опять же, судите об этом на основе соревнований.

Apple Store. Источник: Apple

Итерация — это колесо, которое никогда не останавливается. Создание прототипов и итерация — это часть любого бизнеса, независимо от того, создаете ли вы реальный физический продукт и инвестируете что-то или нет, потому что вы собираетесь постоянно повторять, как вы обслуживаете клиента.

Мир всегда меняется, поэтому решения не могут оставаться статичными. Подумайте, как часто Apple выпускает новые iPhone. Конечно, компания создает несколько искусственную потребность в обновлении, но в то же время люди начинают ожидать новых и лучших технологий.

Кстати, вы читали мою статью о новой экосистеме Apple ? В то время как мир остановился из-за пандемии коронавируса, технологические компании росли и значительно улучшали свои продукты. И Apple провела отличный год, они изменили всю экосистему за один год… Абсолютно потрясающе.

Готово к продаже, когда:

Решает проблему

Это дает результаты, которые вы ищете

Это лучший вариант.

Думайте о клиенте на каждом шагу. Всегда помните об этих вопросах:

Как себя чувствует покупатель?

Как заказчик находит наш бизнес?

Как заказчик сравнивает это с другими?

И задавайте все эти вопросы от прототипа до упаковки.

Фото Джонатана Франциски на Unsplash

Прочтите главу 01 здесь .

Прочтите главу 02 здесь .

Прочтите главу 03 здесь .

Следующая глава: Сделай это.

Читать больше Medium Stories.


Метки:


прокрутка вверх