Как я использовал YouTube, чтобы продать свой продукт на сумму 602 327 долларов

Опубликовано: 25/01/2021 Время на прочтение: 10 минут

Фото CardMapr на Unsplash

Я маленький ютубер — мои видео набирают всего 500–1500 просмотров. Всего за семь лет я набрал 86 тысяч подписчиков. Это плохая статистика. Тем не менее, я заработал на платформе 600 000 долларов. Как? Я умею продавать аудитории.

Я не заработал столько на том, чтобы стать вирусным и стать следующим Логаном Полом. Это доход от продажи моих тренерских услуг. Если вы представляете малый бизнес, и вам важны не просмотры или лайки, а клиенты, эта история для вас.

Я выкладываю всего 4 ролика в месяц и получаю от этого около 4–6 клиентов. Это хорошие деньги, если вы занимаетесь оказанием услуг и продаете дорогостоящие товары.

Теперь не волнуйтесь и начинайте размещать видео. Без стратегии вы не получите просмотров. Без просмотров не будет клиентов и вы уйдете. 50% каналов YouTube становятся неактивными. Я не хочу, чтобы ты был среди них.

Вам нужен стратегический план, чтобы превратить просмотры в потенциальных клиентов. Вот что будет рассказано в этой истории. Я не буду говорить о создании хороших эскизов или фотоаппарате. Вы можете разобраться в этом в Google. Вместо этого я дам вам пошаговый план построения небольшой аудитории. И превратить их в платежеспособных клиентов.

1. Найдите свою нишу.

Не копируйте большие ютуберы. Не используйте клик-приманки и не говорите на модные темы. Если вы сыграете в эту игру, вы проиграете. Вместо этого уточните, что вы публикуете.

Если вы тренер по танцам, то опубликуйте все танцы. Нет необходимости в видеоблоге или видео о жизни. «Что нужно начинающему танцору?» От идеального расписания, советов по практике, мышления до книг — говорите обо всем, что находится под солнцем, через призму танца. Или какую бы услугу вы ни предлагали.

Как вы черпаете идеи для видео? Используйте Google или инструмент подсказки ключевых слов. Ищите общие проблемы в своей нише. Пример: «Как стать хорошим танцором», «Как стать профессиональным танцором». На соответствующей вкладке (в конце страницы поиска) вы найдете то, что ищут люди по похожей тематике.

Продолжайте вращаться вокруг этих тем. И не бойтесь добавить что-то свое. Все мои 800 видео (некоторые частные) либо о самопомощи, либо о бизнесе. Если вы выполните поиск моего имени по любой теме, вы найдете записываемые темы. При поиске по установке целей обнаружилось 11 моих видео. Есть еще не ранжированные.

Источник: результаты поиска с YouTube

Вам нужно исчерпать контент и снимать похожие видео. Когда вы настраиваете таргетинг на похожие ключевые слова, алгоритм устраивает. YouTube будет видеть, что вы снова и снова нацеливаетесь на «Постановку целей» или «Танцы». И он покажет ваши видео людям, которые без ума от этого.

Кроме того, когда люди увидят, что вы освещаете все темы о «Танцах», они будут любить вас. Они всегда искали канал, который был бы настолько же безумным, как и они сами. И это супер-сумасшедшие, которые в конечном итоге купят у вас.

2. Будьте последовательны в течение шести месяцев.

Деньги придут не скоро. Я делал ежедневные видеоролики в течение шести месяцев только для того, чтобы найти своего первого клиента. И даже после этого мне потребовался еще год, чтобы получить постоянных клиентов. Если вас не устраивают эти временные рамки, нажмите прочь, потому что это не сработает.

Но у этого минуса есть свои плюсы. Когда у вас будет много видео, он станет неприхотливым. Теперь я публикую только 4 видео в месяц, чтобы получить те же результаты, что и раньше. Мои уже опубликованные 800 видео продаются мне. Однако, если вы собираетесь публиковать видео ежедневно, нам нужно упростить этот процесс.

Вы же не хотите публиковать супер-отредактированные видео с идеальными переходами. Ваш стиль видео должен быть простым. Я сижу перед камерой и говорю на тему 10–12 минут. Это низкое качество производства и невысокие усилия. Это позволило мне регулярно публиковать сообщения в течение 7 лет (что является нашей целью).

Коэффициент удержания видео. Источник: статистика автора.

Когда вы сосредотачиваетесь на количестве, вы упускаете из виду качество. У вас будет меньше просмотров, и люди даже не будут смотреть до конца. Мой средний показатель удержания менее 50%. Но те, кто следят за гримом, следят за этим. Потому что, если они хотят смотреть скучное видео, это означает, что они в восторге от этой темы. Это дает им возможность покупать у вас в будущем. Меньше, но тщательно продуманные виды — вот рецепт.

3. Платное сотрудничество.

Умные маркетологи тратят деньги, чтобы зарабатывать деньги. Какие бы услуги вы ни предлагали, скорее всего, у некоторых пользователей YouTube уже есть нужные вам покупатели. Чтобы добиться продаж и роста, встаньте перед этой уже созревшей аудиторией. Но вполне вероятно, что более крупные каналы не согласятся делиться вашим контентом на своем канале. Вот почему я предпочитаю платное сотрудничество.

Как найти подходящий канал? Это тот, кто публикует видео в той же нише, что и вы, или имеет ту же целевую аудиторию. Для меня целевая аудитория — предприниматели, занимающиеся самопомощью. Вот пример моей совместной работы.

Источник: YouTube Practical Psychology.

Коллаборации бывают двух типов. Во-первых, они размещают ваше полное видео на своем канале. Как и выше, я сделал с «Практической психологией». За один раз я получил более 20 тысяч подписчиков. И люди до сих пор переходят на мой канал после того сотрудничества, которое длилось 5 лет. Второй тип — это обращение к вашему каналу в видео. Для первого типа я плачу 100 долларов каналу со 100 тысячами подписчиков за загрузку моего видео. Для крика меньше.

Если денег кажется слишком много, это потому, что вы не продаете дорогостоящие услуги. Или у вас нет хорошей воронки, которая могла бы приумножить потраченные деньги. Пропустите этот шаг, пока не получите эти два значения. Потому что без надлежащей серверной части вы потратите зря.

Как улучшить свою маркетинговую воронку в качестве владельца малого бизнеса

Охота против земледелия: присутствуют только два типа маркетинга.

enterpriseshandbook.co

4. Создайте сообщество.

Youtube жаждет времени просмотра. Если вы заставите людей сидеть на вашем канале часами, они наполнят ваш канал качественным трафиком. Помимо обычных ежедневных видео, вам нужно делать что-то, что заставит их смотреть.

Например, Зули Рэйн ведет сеансы «Напиши со мной» на своем канале, в которых я тоже участвовала. Многие другие пользователи YouTube проводят сеансы «Учись со мной». Вы можете повторить это в отношении любой услуги, которую вы продаете — «Танцуй со мной», «Маркетинг со мной» и т. Д.

Одно дело дать совет на ютубе. Но другое дело — применить этот совет к вашей аудитории. Вот как вы строите сообщество. Чтобы создать аудиторию, которая вас любит, проявите творческий подход. Выделите время из своей недели, чтобы провести с ним, как с другом.

Дэйв Скулс написал вечную статью о силе построения сообщества. Это мой способ применения. Это не принесет вам вирусных просмотров. Может быть, только 100–200 человек будут придерживаться вашей прямой трансляции. Но эти люди особенные, потому что вы им нравитесь. Обладая таким доверием, они с радостью купят то, что вы предлагаете. И ваша работа — служить им правильно.

5. Делайте призывы к действию на основе стимулов.

Вы прилагаете все усилия, чтобы привлечь посетителей на свой сайт. Если вы не выводите свою прекрасную аудиторию за пределы YouTube. Это все равно, что выращивать урожай, но забыть собрать урожай. Вот где вам поможет хороший призыв к действию.

В воронке контент-маркетинга вы придаете платформе ценность, а затем отвлекаете от нее людей. Это приближает их ко второму этапу процесса покупки. Для моей аудитории этот шаг — запланировать со мной сеанс бесплатного коучинга.

Вашим может быть список адресов электронной почты или бесплатная пробная версия вашего сервиса. Эта бесплатная часть вызывает смещение стимулов. Вы даете людям стимул тратить драгоценное время и делать то, что вы хотите. Вот как вы делаете хороший призыв к действию.

Я добавляю этот призыв к действию в своем описании на YouTube, в середине видео и в качестве конечных заставок. При этом я получаю 4–5 лидов по товарам и 1 покупателя на каждые 1000 просмотров. Но вам нужна рабочая воронка на сервере, чтобы она работала. Если ваш сайт не настроен, люди запутаются и уйдут.

6. 90-дневный цикл покупки.

Ваш самый большой поклонник посетит вашу страницу. Они перейдут на страницу вашей бесплатной консультации и нажмут. Это нормально. У вашего сайта будет показатель отказов. Чего им не следует делать, так это покидать ваш канал.

Я заметил, что в контент-маркетинге покупатели следуют 90-дневному циклу покупок. Если кто-то станет подписчиком в январе, он будет смотреть до февраля, а бай-ин где-то в марте. Это в среднем, кто-то может купить быстрее, кто-то может занять больше времени.

Но вы должны это знать и не отчаиваться. Не пытайтесь продать в комментариях. Если люди уходят, не заставляйте их возвращаться. Людям нравится во что-то расслабляться Если они посетили ваш сайт, они в конечном итоге купят. Оставьте процесс на месте и продолжайте создавать контент.

Я заставил вас прочитать этот пост из-за заработанных мной 600 тысяч долларов. Но я сделал это не из-за принуждения или отчаяния. Запомни. Хороший маркетолог не продает, его контент продается сам за себя.

7. Скорректируйте свои ожидания.

К настоящему времени вы знаете, что нужно сделать, чтобы запустить канал YouTube. Плюс ключевые стратегии, такие как закрепление за нишей и построение сообщества. Тем не менее, это не готовит вас к действию. Когда вы снимаете видео только для того, чтобы не видеть просмотров, вам захочется выйти.

С помощью этих проверок реальности я хочу, чтобы вы подготовились к этому препятствию. Надеясь, что вы выдержите и заработаете. Скорректируйте свои ожидания сейчас или не начинайте вовсе. В конечном итоге вы потратите зря свои усилия.

Вот реалистичный график вашего канала:

  • 1-й месяц: ваши видео не будут популярны. Если вы делаете это впервые, вы можете даже не пересечь 100 просмотров (я этого не делал). Это честно? Да. Никто ничего не должен вам за просмотр вашего плохого контента.
  • Шесть месяцев: для вашего первого полгода, снимаю ролики без вопросов. Забудьте о качестве. Не смотрите на свою статистику или уведомления. Я получил свой первый клиент с YouTube после шести месяцев ежедневного просмотра видео.
  • Жертвуйте качеством: вы новичок и будете делать плохое дерьмо. Попытка сделать хорошие видео будет мешать размещать их каждый день. На данный момент имеет значение только ваша серия. Если вы чувствуете себя плохо и не можете снять 10-минутный видеоролик, снимите 1-минутный видеоролик. Но не прерывайте серию.
  • Боязнь камеры: я избегал камер, как будто кто-то избегает дула пистолета. У меня был серьезный случай социальной тревожности. Если вы боитесь того, что скажут люди, воспользуйтесь этой уловкой. Запишите видео, загрузите его и сохраните конфиденциальность. Если вы приложите усилия для его создания, однажды вы найдете в себе смелость опубликовать.

Вот мой скромный старт на платформе, мое первое видео. Я знаю, что ты можешь сделать что-нибудь лучше этого.

Источник: Youtube Рафаэль Элиассен

Резюме

Через полгода у меня появился первый клиент. Сейчас, семь лет спустя, у меня 653 клиента. Я хочу, чтобы вы его вырастили. Как дерево, на это потребуется время. Но через несколько лет он принесет вам бесконечные плоды, практически не требуя обслуживания.

Вот краткое изложение всего, что вам нужно знать.

  1. Найдите свою нишу: вместо того, чтобы угодить всем, доставьте удовольствие небольшой группе людей. Снимайте видео о том, что они хотят. Это даст вам целевые просмотры.
  2. Будьте последовательны: без последовательности эта модель разваливается. Чем больше видео вы сделаете, тем лучше вы получите.
  3. Платное сотрудничество: тратьте деньги, чтобы выступить перед аудиторией других каналов. Делайте это только тогда, когда ваша воронка настроена правильно.
  4. Время просмотра: каждую неделю уделяйте время своей аудитории. Делайте прямые трансляции, где вы заставляете людей действовать в соответствии с вашими советами.
  5. Призыв к действию: скажите людям, куда им нужно нажать. Что еще более важно, дайте им за это бесплатное вознаграждение.
  6. 90-дневный цикл: люди не купят сразу. Чтобы перейти от зрителя к покупателю, потребуется время. Не отчаивайтесь.
  7. Скорректируйте ожидания: не ждите быстрых результатов. Чтобы ваш канал приносил хороший доход, нужно время.

Но если вы проигнорируете все это и сосредоточитесь на записи одного видео в день, этого достаточно. У вас будет преимущество по сравнению с людьми, которые думают, что применит все это позже. Их будущее не приближается. Если вам нужны клиенты, запишите видео сегодня.

Зайдите на erafael.com, если вам нужна моя помощь, наставничество или наставничество.



прокрутка вверх