7 важных вещей, которые нужно знать при открытии бизнеса

Опубликовано: 23/01/2021 Время на прочтение: 8 минут

Фото Брюса Марса на Unsplash

С тех пор, как я стал предпринимателем в 2013 году, я сорвал множество сделок, получил множество неудобных коммерческих звонков и имел дело с множеством хлопот.

Но я также изучил несколько (дорогих) курсов по предпринимательству, протестировал бесчисленное количество стратегий, прочитал тонны книг и посетил конференции по всему миру.

За прошедшие годы мне удалось построить прочный шестизначный бизнес с первоклассными клиентами и привлечь внимание прессы в крупных СМИ, таких как Esquire, GQ, Men's Journal и многих других.

После всего этого опыта я хочу поделиться семью самыми важными уроками, которые должен знать каждый, когда начинает свой бизнес. В совокупности они помогут вам избежать дорогостоящих, головокружительных ошибок и повысить вашу прибыль и рост. Вот как:

1. Приоритет №1: как можно скорее найти своих первых клиентов.

Если вы только начинаете, вот самый действенный совет: первое, что вам нужно сделать, это найти трех платящих клиентов.

Если вы можете это сделать, у вас все получится лучше, чем у большинства людей, которые «хотят» начать свой бизнес. Я узнал это от Рамита Сетхи, основателя I Will Teach You Be Rich:

«… Избегайте трат времени, которые позволяют вам« играть в бизнес », но не влияют на вашу прибыль … когда вы устраняете эти бесполезные задачи, которые не приносят реальной ценности для бизнеса, у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на областях, которые важно: глубоко понимать своих клиентов, находить их больше и так хорошо их обслуживать, что они будут рады заплатить ».

Неважно, насколько хороша ваша идея: если люди платят вам за нее, это хорошая идея. Но если никто не платит, это не так. А почему три? Потому что один или два могут быть случайностью, но три показывают, что у вас есть потенциал и вы можете расти дальше.

Однако многие люди хотят начать свой бизнес, но, похоже, делают все возможное, чтобы этого избежать. Например, они тратят массу времени на поиск идеального URL-адреса, разработку своего веб-сайта, изготовление визитных карточек и выполнение множества других вещей, которые вначале не имеют значения.

Спустя 5 лет они все еще пытаются начать свой бизнес.

Это тяжелый урок для новичков, потому что обсуждение темы веб-сайта, названия компании и т. Д. — это легкая часть: создается впечатление, что вы продуктивны, но просто избегаете действий.

Самое сложное — это проявить себя и найти работу. Выносить свою бизнес-идею на рынок, заставлять людей отвергать ее и осознавать, что мечта, о которой вы мечтали годами, — это крах. Вот почему многие люди просто работают на периферии своего бизнеса, никогда серьезно не реализуя свою идею.

Вы должны это пережить.

Вы должны знать, что самые успешные предприниматели — это те, кто продолжает попытки после того, как их первая бизнес-идея потерпела неудачу.

Вы должны действовать.

Таким образом, вы проверяете, прибыльна ли ваша идея, вместо того, чтобы тратить кучу времени на «создание» бизнеса только для того, чтобы понять, что никто не хочет покупать.

2. Ваш продукт или услуга не так важны, как вы думаете.

Большинство из нас начинают бизнес, потому что нам нравится работать. Например, если вы создаете фитнес-компанию, вам нравится заниматься спортом.

Это то, что в первую очередь вдохновляет нас стать предпринимателем.

Но правда в том, что ваш продукт или услуга — это лишь небольшая часть вашего бизнеса.

Две наиболее важные части — это маркетинг и продажи. Вы должны узнать, как продвигать свой бренд, и вы должны научиться продавать, потому что ваш результат — ничто без распространения.

«Умение продавать — это навык номер один в бизнесе. Если вы не можете продавать, не думайте о том, чтобы стать владельцем бизнеса ».

— Роберт Т. Кийосаки

Это то, с чем я боролся вначале: все говорили мне, что я делаю отличную работу, и, если я буду продолжать делать это, я буду развивать свой бизнес, но я этого не сделал. На самом деле мой бизнес ограничивался неспособностью найти новые перспективы и закрыть их.

Мой лучший совет по продажам, когда вы только начинаете, — судить людей по тому, что они делают, а не по тому, что они говорят. Многие потенциальные клиенты говорят, что они заинтересованы, но на самом деле они не собираются покупать или просто хотят получить бесплатную консультацию.

Вы должны быть готовы встать на ноги и заявить о себе. Даже если вы сорвете сделку, это нормально, потому что вы учитесь и растете.

3. Используйте подход «готовься, стреляй, целься».

«Если я проиграю больше, чем ты, я выиграю. Потому что для того, чтобы продолжать терпеть неудачи, вы должны быть достаточно хорошими, чтобы продолжать играть … если вы всегда будете там, доставляя, вкладывая свою работу в мир, создавая и запуская что-то, вы узнаете бесконечное множество вещей »

— Сет Годин

Когда вы только начинаете, не беспокойтесь о «правильном» решении; подумайте о быстром принятии решений. Если вы не уверены, что делать, просто проверьте это — вы не узнаете, правильное ли ваше решение или нет, пока не попробуете, и только тогда вы сможете изменить курс. Помните: вы не целевой рынок; целевой рынок — это целевой рынок. Пусть они скажут вам, хороша ваша идея или нет.

Например, у меня была бизнес-идея много лет назад, и я разослал по электронной почте десятки людей на моем целевом рынке, чтобы получить их отзывы. Основываясь на их ответе, я понял, что моя идея не сработает — и был в восторге!

Потому что вместо того, чтобы держаться за свою идею и гадать «а что, если» годами, я смог быстро ее протестировать, отбросить и перейти к следующей идее.

Чем дольше вы приступите к работе, тем дольше вы доберетесь до того места, куда хотите.

Примите так называемый подход «готов, стреляй, целься» (вместо подхода «готов, стреляй, стреляй»). Просто сделайте много выстрелов, выясните, что работает, удвойте их и откажитесь от всего остального.

4. Не занимайтесь маркетингом, когда вам нужна работа.

Если вы ждете, пока ваш бизнес замедлится или вам понадобится больше клиентов, прежде чем начинать маркетинг, уже слишком поздно — требуется время, чтобы вывести свой бизнес на рынок, найти потенциальных клиентов и преобразовать их.

«Маркетинг — это не чья-то ответственность. Маркетинг — это ответственность каждого ».

— Джек Уэлч

Как предприниматель, есть тенденция быть настолько сосредоточенным на своей работе, что вы забываете обо всем остальном, что создает «бизнес». Но есть большая разница между работой в своем бизнесе и работой в своем бизнесе.

Самый простой способ — просто каждую неделю планировать время для работы над маркетинговыми усилиями. Попросите рефералов. Развивайте свою сеть. Делайте холодные звонки или электронные письма. Пишите гостевые посты в отраслевых блогах. Всего несколько часов в неделю может помочь вам избежать цикла подъемов и спадов, который разрушает многих других предпринимателей.

5. Перестаньте беспокоиться о том, что делают другие.

С социальными сетями, Medium и бесчисленным множеством других веб-сайтов и блогов очень легко увидеть, чем занимаются другие владельцы бизнеса. Как только вы это сделаете, вы подумаете, что должны делать то же самое, и почувствуете себя позади.

Но вы не они, и они не вы. Помните, что многие люди преувеличивают свой успех. Кроме того, имейте в виду, что тактика, которая работает для других, может не сработать для вас — в бизнесе очень много предубеждений, связанных с выживанием, когда мы упускаем из виду уникальные условия, которые привели к успеху, а также людей, которые сделали то же самое и потерпели неудачу.

«Причина, по которой мы боремся с незащищенностью, заключается в том, что мы сравниваем то, что происходит за кулисами, со всеми остальными роликами»

— Стивен Фуртик

Начать бизнес достаточно сложно; не усложняйте задачу, сравнивая себя с людьми с другим опытом и опытом.

Вместо этого подумайте о том образе жизни, которым вы хотите жить; не то, что, по вашему мнению, следует жить. Затем двигайтесь в обратном направлении. Вы можете обнаружить, что вам не нужен многомиллионный бизнес; возможно, для вас 60 000 долларов в год идеально.

Больше не всегда лучше; это просто больше.

К сожалению, многие «успешные» предприниматели борются за баланс между работой и личной жизнью, потому что их работа контролирует их жизнь. Вот почему так важно также думать о построении образа жизни — тогда ваш бизнес сможет вписаться в него.

Да, сначала вам придется много работать, но, по крайней мере, вы будете знать, где находится ваша финишная черта, вместо того, чтобы позволить работе поглотить вас.

6. Ваш бизнес растет ровно столько, сколько вы думаете.

«Ваш доход может расти только в той мере, в какой вы это делаете».

—Т. Харв Экер

В конце концов, ведение бизнеса научило меня больше о себе, чем о бизнесе. Он обнаружил бесчисленные невидимые барьеры в моем сознании, которые сдерживали меня.

И я узнал, что если вы хотите заключать сделки с шестизначными суммами (или более крупными), это больше зависит от вашего мышления, чем от чего-либо еще. Потому что чем раньше вы почувствуете себя комфортно, заряжая шестизначную сумму, тем скорее вы будете заряжать шестизначную сумму.

Видите ли, многие фрилансеры застревают. Они переходят от небольших проектов к оплате, скажем, 50 долларов в час, а затем продолжают взимать 50 долларов в час в течение многих лет.

Но как только вы разовьете свои навыки и выйдете на передний план в своей отрасли, вам нужно будет повысить уровень, иначе вы всегда будете оставаться в песочнице за 50 долларов в час.

Вы должны уважать свою уникальную ценность и вклад, потому что никто другой не сделает этого за вас. Как только вы это сделаете, нет предела тому, как высоко вы сможете подняться.

7. Вы облажаетесь; вот как это преодолеть

Я буду здесь очень откровенен и честен:

Скорее всего, вас облажают.

И вы, вероятно, облажались не раз.

Кто-то скажет, что заплатит вам, но они этого не делают. Вы собираетесь стать партнером того, кто вам нравится, а позже поймете, что он чертовски сумасшедший.

Это не значит, что «люди злы», и не значит, что вы не должны быть предпринимателем. Это просто означает, что вам нужно кататься с ударов.

Потому что единственное, что вы действительно можете контролировать с помощью бизнеса, — это ваша собственная честность. И если вы сможете это сделать, вы всегда будете чувствовать себя уверенно, зная, что вы сделали все возможное и сделали то, что правильно.

Эта уверенность поможет вам сориентироваться во всех (многих) взлетах и падениях предпринимательства.

И вот как по-настоящему построить бизнес, которым можно гордиться.

Удачи.

Готовы повысить свой успех? Я создал 5 бесплатных лайфхаков, которые улучшат ваши результаты. Если вы воспользуетесь ими, ваша жизнь может измениться очень быстро.

Получите свои 5 лайфхаков здесь.



прокрутка вверх