6 шагов для первой продажи на Poshmark

Опубликовано: 26/01/2021 Время на прочтение: 10 минут

Изображение создано автором с помощью Canva Pro

Отказ от ответственности: это не реклама или спонсируемый пост от Poshmark, и я не рекламирую свой собственный шкаф в статье. Делюсь своими искренними мыслями и советами для новичков на платформе.

Вы любитель моды и ищете стороннюю суету?

Рекомендую Пошмарк.

Продажа одежды в Интернете — это забавное и полезное занятие, которое может сделать практически каждый и преуспеть. Хотя я также использовал Mercari и eBay, я нашел наибольший успех (и получил больше всего удовольствия!) На Poshmark.

Я топ продать е р , который сделал тысячи долларов на платформе, у меня есть 48000 последователей, и я узнал , бесценные уроки о электронной коммерции от наличия онлайн одежды перепродажи бутик.

Скриншоты / коллаж автора

Вот 5 шагов, чтобы сделать вашу первую продажу на Poshmark и решить, будет ли это для вас побочной суетой.

1. Составьте расписание публикации и придерживайтесь его

Самый важный способ увеличить продажи — это поделиться своим собственным шкафом и предметами из других шкафов Poshmark (прочтите это еще раз — это важно помнить).

Один из наиболее распространенных графиков совместного использования — это делить весь шкаф каждое утро, полдень и ночь. Однако вы также захотите поделиться из других шкафов. Мне нравится делиться вещами из других туалетов во время «вечеринок», которые проходят (по центральному времени): 11:00, 14:00, 18:00 и 21:00.

Скриншот автора

Если у вас нет времени, ничего страшного! Совместное использование туалета один раз в день — отличное начало, и это не должно занять более 5 минут.

Подсчет ваших акций обычно доставляет больше хлопот, чем пользы, поэтому вы можете просто установить таймер, скажем, на 20 минут, и поделиться за это время как можно большим количеством акций, соответствующих вашему бренду.

Когда вы только начинаете, попробуйте делиться своими вещами из туалета с менее чем 20000 подписчиков, так как эти туалеты с большей вероятностью поделятся вашими произведениями. Как показывает практика, чем больше у кого-то подписчиков, тем больше он занят делением собственных шкафов и отправкой заказов.

Кроме того, когда вы новичок в платформе, делитесь из чьего-то туалета каждый раз, когда они делятся с вами!

Шаг действия:

Создайте свой график обмена

2. Прежде чем покупать инвентарь, начните со своей одежды.

Как только вы спуститесь в кроличью нору Poshmark, можно легко попасть в ловушку и сразу же пополнить запасы экономичного инвентаря. Тем не менее, если вы потратите время на то, чтобы понять, нравится вам процесс или нет, это поможет сэкономить деньги и разбить вам сердце.

Пошмарк — это ОЧЕНЬ много работы, даже в качестве побочной суеты, и это требует приверженности и преданности делу. Убедитесь, что вам нравится быть продавцом, используя собственную одежду в качестве «пробной версии» перед «реальной сделкой».

Чтобы продать свою одежду, я думаю, что метод Мари Кондо отлично подходит для решения, от чего можно избавиться.

Вот некоторые из самых продаваемых брендов, которые могут быть у вас в шкафу:

• Зара
• Антропология
• Nike
• Под броней
• Adidas
• Лулулемон
• Свободные люди
• Victoria `s Secret
• американский орел
• Дж. Крю
• Тренер
• Жаркий

Шаг действия:

Выберите десять предметов для размещения на Poshmark из собственного шкафа.

3. Делайте простые снимки

Изображения имеют решающее значение для продажи материала на Poshmark, так же как и избранные изображения имеют решающее значение для того, чтобы кто-то нажал на вашу статью на Medium.

Вы заметите, что люди будут использовать стоковые изображения или сильно стилизованные изображения, но я рекомендую не использовать оба варианта. Использование стоковых изображений порождает недоверие к вашим клиентам и заставляет вас отвечать за нарушение авторских прав, в то время как использование стилизованных изображений занимает намного больше времени, чем оно того стоит вначале.

Распространенной проблемой в сообществе Poshmark для продавцов с купленным инвентарем является «куча смерти» или предметы одежды, которые мы еще не сфотографировали и не перечислили. Совет от профи: не делайте кучи смерти!

Лучший способ избежать ужасной кучи смерти — как можно быстрее сфотографировать и составить список своих работ.

Чтобы сделать первые фотографии:

1. Найдите хорошо освещенное место (хорошо подойдут комнаты с окнами, но не фотографируйте сразу перед окнами, так как подсветка испортит цвет)

2. Повесьте деталь на однотонный фон (желательно белый) или разложите на чистом полу (я использую белые пенополистирольные плиты от Dollar Tree, и они работают невероятно хорошо!)

3. Используйте настройку квадратного изображения на вашей камере (соотношение 1: 1), так как это размер объявлений Poshmark.

4. Возьмите «обложку» или предмет в его простейшем виде, затем заднюю часть предмета, внутреннюю часть (если это сумочка) и крупным планом любые особые детали, ткань и выкройки.

Скриншот / коллаж автора

Вот обложки некоторых проданных объявлений, которые я сделал, чтобы показать вам примеры различных способов фотографирования с использованием белых пенополистирольных плит (вверху слева), подвешивания на стене (вверху справа), использования манекена (внизу слева) и размещения на стене. пол (внизу справа).

Шаг действия:

Сфотографируйте десять предметов, которые вы выбрали

4. Проведите исследование цен

Я знаю, что это, вероятно, звучит устрашающе, но уверяю вас, это не так! Я покажу вам пример.

Скриншот / коллаж автора

Допустим, у меня есть черно-белое свободное платье от Lafayette 148.

На Poshmark я искал «черное белое свободное платье Lafayette 148». Затем нажмите «фильтры», прокрутите вниз, нажмите «доступность» и выберите «проданные товары».

Теперь вы увидите проданные товары, подобные вашей. Попробуйте найти хорошую среднюю цену, а затем поставьте цену на свой товар на 20% выше (если средняя цена продажи составляет 50 долларов, введите 50 в свой калькулятор и умножьте на 1,2).

Та-да! Теперь у вас есть товар по доступной цене, за который можно поторговаться!

Шаг действия:

Выберите цены на каждый из десяти предметов

5. Следуйте «Формуле заголовка листинга» и напишите описания.

Это формула, которой я следую, чтобы получить как можно больше продаж из своего туалета:

Бренд + Размер + Описание товара + BNWT (если верно)

(BNWT означает новый с тегом! Всегда включайте это в заголовок вашего объявления, если это правда, и если элемент трудно найти BNWT, поместите BNWT перед брендом.)

Итак, предположим, я взял топ Anthropologie, который я перечисляю, и он совершенно новый, со всеми прикрепленными тегами. Это размер 6, и это сплошная красная майка. Заголовок листинга должен быть:

«Красная майка Anthropologie, размер 6, BNWT»

Лично я нет, но не стесняйтесь экспериментировать с написанием бренда заглавными буквами (ANTHROPOLOGIE), с которым некоторые продавцы добились успеха.

Если после написания начального упрощенного заголовка у вас будет больше места, не стесняйтесь добавлять дополнительные детали, например «мягкая» или «___ ткань».

Описания

В своих описаниях постарайтесь поставить себя на место покупателя: если бы вы были им, какую информацию вам нужно было бы знать перед покупкой товара?

Некоторые важные детали, которые следует учитывать, включают:

• Переформулируйте основы названия
• Цвет?
• Как носили / использовали?
• Измерения?
• Материал?
• Дом для домашних животных?
• Курите дома?
• Стиль (например, если это платье, укажите трапециевидный силуэт, свободный крой, ампирную талию и т. Д.)?

Вот пример типичного описания моего предмета:

Скриншот автора

Вы заметите, я также говорю, что рассматриваю все предложения, и желаю удачного дня. Это необязательно, но если вы говорите, что учитываете все предложения, ваши клиенты менее склонны бросать предложение вам.

Я говорю «удачного дня», потому что хочу, чтобы люди ассоциировали мой шкаф с добротой и обслуживанием клиентов — см. Шаг 6!

Действия:

Напишите и опубликуйте списки ваших товаров
Начните следовать своему расписанию обмена

6. Относитесь к своим клиентам как к золоту

Наконец, если у вас возникнут какие-либо вопросы по вашим товарам, особенно когда вы совершаете распродажу, относитесь к своим клиентам Poshmark как к золоту:

• Поблагодарите их за покупку в объявлении после продажи (отметьте их, используя @ и их имя пользователя)
• Отправьте как можно скорее
• Напишите благодарственное письмо
• Излишне общайтесь, если есть проблемы или задержки
• Относитесь к своему клиенту так, как вы бы хотели, чтобы к нему относились

Некоторые продавцы заворачивают свои посылки в необычные ленты, дариют дополнительные подарки, включают визитки и т. Д. Лично я считаю, что использование симпатичной почтовой программы, быстрая доставка и выражение «спасибо» более чем достаточно, особенно если вы просто начало или конец времени.

Я лично считаю, что симпатичная почтовая программа действительно важна, но быстрая доставка — это путь номер один к сердцу вашего клиента (а также чистый товар без шерсти домашних животных — но, надеюсь, это не проблема!). Большинство продавцов Poshmark используют «полимейлеры» или «пузырчатые рассылки»; Вы также можете использовать бесплатные материалы для доставки USPS!

По словам Пошмарка,

«Существующая этикетка PoshPost теперь может использоваться с коробками Priority Mail, Flat Rate и Regional Rate до 5 фунтов (для любого веса более 5 фунтов требуется обновленная этикетка). Учтите, что использование экспресс-почтовых ящиков запрещено ».

Вы можете бесплатно заказать эти материалы в магазине USPS.

Шаг действия:

Спланируйте, что вы будете использовать для доставки товаров, и получите то, что вам нужно, прежде чем совершить первую продажу

Вот шаги, чтобы сделать вашу первую продажу на Poshmark! Если вы думаете, что хотите продавать на платформе в долгосрочной перспективе, вот важный бонусный совет, который поможет значительно повысить ваш импульс.

БОНУСНЫЙ СОВЕТ: как можно скорее станьте послом Poshmark

Скриншот автора

У меня был очень медленный рост последователей, пока я не стал послом. Как только я это сделал, мои подписчики росли на автопилоте — и это происходит каждый день.

Прямо сейчас я борюсь со своим здоровьем, поэтому я не был так активен на платформе, как если бы был в «режиме продаж». Тем не менее, даже не делая ничего, кроме того, что мне нравится одежда, которую я хочу для себя (# извините), я получаю новых подписчиков, репосты и периодические распродажи.

Вот руководство Poshmark для требований послов.

По состоянию на январь 2021 года такими требованиями являются:

1. Сделайте 15 продаж или больше

2. Держите в шкафу 50 или более доступных объявлений.

3. Иметь средний рейтинг 4,5 звезды.

4. В среднем время доставки составляет менее 3 дней.

5. Поделитесь своими товарами 5000 раз.

6. Поделитесь товарами других продавцов 5000 раз.

7. Оставьте хотя бы 1 любовную записку для покупки.

Это может показаться сложным, но теперь, когда Poshmark добавил такие категории, как домашний декор и канцелярские товары, вы можете перечислить больше, чем вы думаете (и очистить свое место в процессе!).

Если вы начнете работать над тем, чтобы сделать акции сразу, вы увидите эффект снежного кома — другие тоже поделятся вашими работами, и продажи начнут расти. Чтобы достичь статуса посла, потребуется менее 3 месяцев, особенно если вы знать требования и последовательно работать над ними.

Последние мысли

Если вы хотите начать бизнес по перепродаже одежды, надеюсь, это стало хорошей отправной точкой!

Имейте в виду, что побочные действия — это здорово, но важно найти то, что вам подходит. Вы можете добиться абсолютного успеха в Poshmark, если у вас есть время, приверженность и преданность делу, чтобы заставить его работать.

Оставайся там в безопасности, друг.

Чтобы получить больше советов о бизнесе, творчестве и жизни, подпишитесь на мою рассылку.